Win10論壇

Win10正式版系統下載主題平板

重定義Modern UI,打造完美Windows全新體驗

Windows10下載|安裝|新手寶典|必備軟件

數字音樂告別免費的午餐:B2B模式轉型B2C

2013-1-27 20:02| 發布者: Arthur-K| 查看: 4616| 評論: 20|來自: 中國經營報

收藏 分享
摘要:   朱耘 楊曉音  編者按/近日,豆瓣FM推出付費版本(FM Pro),用戶只需交納每月10元,即可享受更高品質的音樂和無廣告兩項服務。與此同時,步入2013年,數字音樂領域也是大事不斷:淘寶收購了蝦米,京東進軍數字音樂領域。各家動作頻頻是否意味著數字音樂產業將在2013年迎來復興 ...

  朱耘 楊曉音

  編者按/近日,豆瓣FM推出付費版本(FM Pro),用戶只需交納每月10元,即可享受更高品質的音樂和無廣告兩項服務。與此同時,步入2013年,數字音樂領域也是大事不斷:淘寶收購了蝦米,京東進軍數字音樂領域。各家動作頻頻是否意味著數字音樂產業將在2013年迎來復興?像豆瓣FM Pro這樣的付費收聽模式是否是未來中國數字音樂的發展方向?付費收聽音樂能否挽救唱片業這艘泰坦尼克巨艦?

  開啟C端收費之門

  數字音樂:靠個人用戶盈利道阻且長

  每天下班回家,馬紅都會習慣性地將她的iPhone手機插到音箱底座上,打開豆瓣FM應用程序,一邊為手機充電,一邊聽豆瓣推薦的新歌。這個習慣已經有一年多了。

  步入2013年,豆瓣FM推出了Pro收費版本,為用戶提供高音質和無廣告兩項服務;而他們的競爭對手們:阿里巴巴于年初宣布完成對蝦米網的收購,并且以蝦米網為主要班底組建了音樂事業部;京東商城則在2012年底悄然上線了數字音樂業務。

  2011年10月,太合麥田創始人宋柯曾說“唱片已死”,不再簽約藝人轉賣烤鴨,一年后,傳統唱片業并未銷聲匿跡,而數字音樂正在用一種全新的商業模式告別免費時代。

  占領移動端

  現階段音樂客戶端正是占領用戶手機的階段,但目前并沒有哪個軟件非用不可。

  馬紅是位流行音樂的擁躉,在她的手機里,存著數千首喜歡的流行音樂。此外,還下載了包括豆瓣音樂、QQ音樂、百度音樂等多款音樂App。“手機里存的音樂一般是在上下班路上或飛機上聽的,如果有網絡,則直接用豆瓣音樂這樣的客戶端聽,它們推薦的新歌或者‘猜我喜歡’的歌都非常棒。”

  豆瓣FM于2009年11月上線公測,是豆瓣旗下品牌產品之一。在豆瓣FM里,當聽到喜歡的新歌,馬紅都會在客戶端上標上紅心。豆瓣會根據用戶的喜好,通過后臺計算機計算,為用戶提供可能喜愛的樂曲。

  據《中國經營報》記者了解,這項功能主要是通過計算機分析每首樂曲的節奏、音高、音色、旋律等,將每部分內容編碼。當用戶標記喜愛的音樂達到8首及以上,系統便會判定這類音樂可能是該用戶比較喜歡的音樂風格,之后系統會根據這些編碼找到更多跟這些標記有共同特點的音樂推薦給用戶。

  記者發現,這一功能幾乎是所有手機音樂客戶端必有的功能。劉春華是某音樂客戶端App軟件的開發者,他告訴記者,目前大多數音樂客戶端的商業模式還是靠流量吸引廣告這種簡單的商業模式,因此使用的人群越多,用戶標記的紅心數越大,后臺的計算值會越精確,而吸引了更多的用戶,客戶端開發者的商業價值便越大。

  當得知豆瓣FM推出付費版本時,馬紅對此興趣不大。“這些軟件的功能基本都差不多,現在看來沒有哪些軟件是不可替代的。”

  記者采訪發現,豆瓣FM Pro的兩項核心服務:無廣告和高音質并沒有吸引更多的用戶喜愛。北京音樂臺的一位編輯告訴記者,用戶常聽的Mp3格式的音樂是一種聲音壓縮文件,常見的采樣率是128KBPS,高音質的音樂多為320KBPS,采樣率越高,音質越好,音樂文件則越大。“很多人聽音樂是在路上,環境較嘈雜,128KBPS與320KBPS的音樂聽起來差別幾乎不大。而用戶在較安靜的環境下想聽到更好的效果,除了取決于采樣率,音箱設備、音場環境也很重要。”馬紅也告訴記者,目前看豆瓣FM的廣告間隔時間比較長,還沒有討厭到讓人無法忍受。

  “我喜歡聽爵士樂,iPhone上有個很好的軟件能找到全球最棒的爵士樂,但只能在線聽,因為服務器在國外,經常卡,而下載音樂需要付費。但是只要有樂曲名稱,我就可以轉到QQ或百度這些客戶端里搜到并下載,還是免費的。”年近六旬的陳業是某國際化妝品牌的總裁,他認為,現階段這些音樂客戶端正是占領手機用戶的階段,但目前并沒有哪個軟件能讓他非用不可。“一旦哪個軟件像‘大麻’一樣讓我非用不可了,即便收費,我也會樂意掏錢享用,但現在還沒有。”

  付費聽音樂早已開始

  聽音樂的需求永遠存在,無論是在互聯網端還是移動互聯網端,音樂是很好的載體,留住用戶在自己網站上做其他事情。

  事實上,早在2012年下半年,網上就盛傳或在2013年起,用戶免費下載音樂的時代將終結,包括華納在內的幾大國際唱片公司將聯合國內的酷狗、酷我、百度、QQ音樂等多個音樂服務網站,嘗試采取音樂下載收費包月制度。

  豆瓣FM Pro宣布收費后,這一討論又火熱起來。對此,百度音樂負責人肯定地向記者證實,百度音樂將繼續堅持推行免費政策。QQ音樂早就試水了免費+付費這種模式,實行“綠鉆包月制”,付費用戶可以下載到高品質(320KBPS)音樂。但是在2013年年初,記者在QQ音樂客戶端中發現,綠鉆服務正在免費。

  據記者了解,盡管目前用戶依然可以方便地通過各大網站免費搜索、在線聆聽、下載音樂,但是免費聽音樂的時代早在2008年四大唱片公司狀告百度、搜狐侵權索賠近億元之日就已終結。

  現在用戶無論是在線聽音樂還是下載,像百度這樣的音樂服務提供商已經向唱片公司支付了版權,這種付費模式可以理解為B2B的商業模式。向唱片公司支付的費用是按點擊下載分成。

  一位唱片公司業內人士向記者透露了目前各大門戶網站與唱片公司的分成模式:音樂網站上會有一些廣告,這是網站的主要收益之一。音樂網站會拿出廣告收益的一定比例(30%~60%不等,不同的網站比例不同)用于支付唱片公司的版稅。假設某音樂網站1月份獲得的廣告收益為1000萬元人民幣,其中50%用于支付與唱片公司的分成,該音樂網站有100家唱片公司為其提供正版音樂,并在1月累計貢獻了300萬次點擊/下載。而A唱片公司為該網站提供了10首音樂,該月總計獲得了6000次的點擊及下載。那么A唱片公司的收益為6000/3000000×5000000,即10000元人民幣。

  該業內人士透露,這僅僅是個理想狀態,按照這種分成模式,國內運營得好的唱片公司每個月收益不過十萬元出頭,一些小的唱片公司能獲得的收益有時僅幾千元。而這種分成模式,對于中小唱片公司而言,最大的困惑在于兩個“不知道”:不知道每月音樂門戶網站的廣告收益總額有多少,即總共可分的蛋糕有多大;不知道自己公司提供的音樂播放次數是多少,自己可得的蛋糕有多大。

  而規模較大的唱片公司,由于背后擁有眾多的流行音樂版權,近年來他們與門戶音樂網站談定的條件是“一年一次性買斷”,即包年制,而一家音樂網站與之談定的價格往往都是百萬美元以上的價格。

  北京銀基一幫行文化傳媒有限公司總經理周立兵告訴記者,無論是分成制還是包年制,對于音樂門戶網站而言,這部分的版權支出都大于其收益,幾乎都是虧錢的,但是各大網站仍然積極與唱片公司談合作,因為個人聽音樂的需求永遠存在,無論是在互聯網端還是移動互聯網端,音樂是一種很好的載體,留住用戶在自己網站上做其他事情。

  付費之路道阻且長

  未來數字音樂市場的規模至少將達到數百億元,數字音樂的B2B模式將變成B2C模式。

  事實上,上游B2B的商業模式每年讓音樂門戶網站為此要支付巨額的版權費用,而單個事業部的收益卻屈指可數,探索向直接用戶收費的B2C模式應運而生。

  豆瓣FM Pro收費是數字音樂提供商向B2C模式轉變的一次嘗試,很多人認為,這是一種可以被用戶接受并廣為復制的模式。

  業內人士分析認為,目前國內至少有7億左右潛在音樂消費人群,未來將成為強大的付費用戶,如果按30%的月活躍度,每人每月付費10元計算,未來數字音樂市場的規模至少將達到數百億元。

  但是就目前而言,直接向用戶收費的方式并不成熟。

  周立兵告訴記者,在歐美等成熟市場,用戶付費聽音樂是“天經地義”的事情,蘋果iTunes以每首歌0.99美元的價格出售,付費聽音樂的用戶很多,唱片公司與蘋果公司都成為了該商業模式的受益者。

  而國內的用戶,一直在享受互聯網免費的午餐,突然有一天切斷了用戶的免費午餐,網站無異于把用戶往別的地方推,總有“免費”地方。“這需要提升全民的版權意識。”周立兵說,這就如同在學校,老師要求學生過馬路必須走人行橫道,但是很多家長并沒養成這種習慣,孩子們會勸說父母。到孩子們獨立的時候,這種習慣和意識便漸漸養成。此外付費聽音樂還需要法律、行政政策的健全,讓侵權無處可施。

  除了版權意識的提升,也需要在技術方面提升。目前無論是在網站還是手機客戶端上,獲取一首音樂,甚至是整個專輯都非常方便,下載的音樂沒有任何的保護,可以任意拷貝發給其他用戶,這在一定程度上讓侵權音樂繼續有存在的市場。“但是如果有新技術出現,能夠杜絕音樂文件任意拷貝、傳播,并且用戶能夠獲得更多的服務,用戶才會為付費音樂埋單。”周立兵說。

  采訪者們紛紛表示,音樂向最終用戶(C端)收費是大勢所趨,并且正逐步實施,但是真正能將B2B模式轉為B2C模式,為B端巨額的版權費支付減負,音樂網站、唱片公司、藝人們在音樂產業上獲得較為理想的版權收益與分成尚需時間,并且這條路“道阻且長”。

  個案追蹤

  傳統音樂產業是以唱片的發行和銷售為盈利核心的,HMV巨塔傾覆的背后是整個產業模式的土崩瓦解

  HMV破產:唱片實體店窮途末路

  日前,曾是英國老牌唱片零售商、全球最大的娛樂制品銷售連鎖企業HMV宣布,因為無力引資,公司已經進入申請破產保護。私募基金Hilco雖已確認要買下HMV在英國的所有債務,但仍難掩實體唱片店的產業尷尬,盈利模式變革壓力重重。

  上游不穩

  HMV Group曾是英國當地領先的電子游戲、音樂以及視頻零售集團之一。其有92年的歷史,輝煌時在世界各地開辦了275家分店。HMV早年在中國香港地區的6家分店,成為國內樂迷們的朝圣之地,不少娛樂圈的大明星們也是HMV的常客。

  然而,唱片業從傳統到數字音樂的產業變革,沖擊了包括下游零售商HMV、DVD公司,以及環球音樂、索尼音樂等唱片發行巨頭。

  2012年,連年虧損的索尼以22億美元收購境遇更加悲慘的百代,曾是五大唱片公司之一的百代唱片(EMI)被拆分;而幾乎在同一時期,因為租金越來越高,HMV也結束了在香港中環的經營,尖沙咀的店面從三層樓縮水到一層樓。

  2013年,作為全球最重要的實體音樂產品銷售商——HMV的倒臺,讓各大唱片公司面臨著唇亡齒寒的尷尬。

  據了解,HMV這次困境來源于由來已久的資金鏈問題,該公司曾要求得到4000萬英鎊的融資渡過難關。人們將目光紛紛投向上游唱片公司——環球音樂,環球買下了百代音樂的唱片部,而百代則是HMV的持股人之一,因此人們普遍認為環球音樂理應再次扛下擔子。

  然而,最終環球并沒能解HMV的燃眉之急。事實上,環球音樂和索尼為購買百代音樂集團各自花費數十億的巨款,唱片公司虧損嚴重,已經捉襟見肘,連養活自己都成問題,根本沒有余糧接濟銷售商。

  數字擠壓

  面臨音樂的數字化大潮,HMV曾想過自救,并試圖嘗試拓寬產品品類:不僅賣唱片,還兼賣書、電子游戲、藍光碟、DVD,甚至是服裝。HMV方面曾經表示,游戲業務是保證其總業績增長中的關鍵部分。然而截至破產,本就雪上加霜的游戲板塊也未能救HMV脫離苦海。

  在傳統音樂產業中,是以唱片的發行和銷售為盈利核心的。而上游產業模式和價值鏈沒有根本變化,下游銷售端的路只能越走越窄。HMV巨塔傾覆的背后是整個產業模式的土崩瓦解,唱片店的根基在于人們愿意付費購買音樂,HMV從生產留聲機,及發行黑膠音樂唱片,到唱片零售。從留聲機到CD機,播放音樂的載體變化并沒有給唱片業帶來實質沖擊。直到20世紀90年代數字音樂出現,2003年iTunes上線,HMV逐步陷入經營困境,先后關閉德國所有門店,美國、日本門店紛紛關張,日本、澳大利亞、加拿大等分公司整體出售。

  有數字顯示,美國數字音樂專輯銷售量達1.18億張,同比增加了14%,而實體音樂專輯的銷售量則下降了12.8%。HMV的破產反映了信息技術的發展推動了產業變革:線上銷售逐步取代線下銷售,數字音樂逐步取代唱片,單曲逐步取代專輯。順勢而為的蘋果,通過iTunes的經營平臺,推動了終端硬件(iPod、iPhone、iPad)的銷售。值得注意的是,除了HMV遭遇困境,TowerRecords和VirginMegastore等唱片連鎖企業早已輪番倒閉或關門。

  “由于目前超過7成的音樂及電影都是通過互聯網下載,令HMV業務大受打擊,如果不改變經營模式,難有前景。”中心書城音樂時空經理皮全紅表示,“目前數字出版、網絡下載對實體店的影響非常大,顧客消費習慣的改變,讓實體店尤其是唱片市場趨于萎縮,現正處于音樂大變革時期,誰抓住了機遇并改變自己誰就能勝出。”

10

鮮花
2

握手
2

雷人
126

路過
40

雞蛋

剛表態過的朋友 (180 人)

發表評論

最新評論

引用 2013-2-22 14:02 游客 218.71.*.*
呵呵!坐等看你們笑話!
引用 2013-1-29 01:15 PCBETA網友 223.66.*.*
不太現實
引用 2013-1-28 19:07 PCBETA網友 58.35.*.*
路過
引用 2013-1-28 16:35 游客 116.252.*.*
320KBPS就高品質了,一群渣渣
APE,跟FLAC
引用 2013-1-28 12:54 PCBETA網友 124.88.*.*
一般是其他渠道獲取無損,實在不行,個人覺得還不如買個收音機直接聽真正的FM
引用 2013-1-28 11:30 PCBETA網友 218.104.*.*
320KBPS就高品質了,一群渣渣
引用 2013-1-28 09:46 PCBETA網友 27.37.*.*
這是拿中國人的命!!!!
引用 2013-1-28 09:44 PCBETA網友 113.80.*.*
看來免費的午餐不長久了。
引用 2013-1-28 09:44 PCBETA網友 183.60.*.*
反正一直都是在線聽    影響不是很大   豆瓣fm還是挺不錯的
引用 2013-1-28 08:47 PCBETA網友 114.243.*.*
呵呵,以后下載歌曲都要收費了,麻煩了啊
引用 2013-1-28 00:02 PCBETA網友 101.24.*.*
看看
引用 2013-1-27 23:06 PCBETA網友 182.125.*.*
路過
引用 2013-1-27 22:57 PCBETA網友 123.96.*.*
估計比較難,呵呵
引用 2013-1-27 21:58 PCBETA網友 116.9.*.*
路過
引用 2013-1-27 21:50 PCBETA網友 116.9.*.*
路過
引用 2013-1-27 21:28 PCBETA網友 123.152.*.*
不太現實,各種渠道獲取資源都可以啊,就像多少的首位軟件不都是被大多數人免費使用。
引用 2013-1-27 21:03 PCBETA網友 121.18.*.*
“但是在2013年年初,記者在QQ音樂客戶端中發現,綠鉆服務正在免費。”我很好奇
引用 2013-1-27 20:35 PCBETA網友 124.42.*.*
深圳兎君表示:免費滴擼過
引用 2013-1-27 20:23 PCBETA網友 111.213.*.*
看看
引用 2013-1-27 20:22 PCBETA網友 58.49.*.*
數字音樂告別免費的午餐,這次真的狼來了!

查看全部評論(20)

驗證碼 換一個
回頂部
Copyright (C) 2005-2020 pcbeta.com, All rights reserved
Powered by Discuz!  蘇ICP備17027154號
請勿發布違反中華人民共和國法律法規的言論,會員觀點不代表遠景論壇官方立場。
遠景在線 | 遠景論壇 | 蘋果論壇 | Win10論壇 | Win8論壇 | Win7論壇 | WP論壇 | Office論壇 | 電腦硬件 | 安卓軟件
股票涨跌数据